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              廣告常識40條(2022最新版)
              發布日期:2022-04-12  發布者:管理員

              作者:鬼鬼,首發:廣告常識
              原標題:廣告常識40條(2022最新版)

              01

              只要稍微認真一點的廣告人、營銷人、品牌人,就會超過99%的同行。

              02

              多年采訪,我見過兩種高情商的人——一種是外圓內圓,一種是外方內圓。我們通常都能快速識別第一種,而常常以為第二種人是不懂人情世故。

              03

              專業廣告人的幾個特點:一、不靠靈感,靠方法。二、長期穩定輸出。三、時常會有靈感閃現的驚喜。四、不只圖自己創意爽,更會顧及客戶的生意。五、不英雄主義,不一個人擠占團隊成長空間,知道通過成全團隊去成就自己。六、可以克制強烈的創作欲,當教練,危難時又能救場。七、懂得什么時候該獨裁,懂得什么時候民主。八、一起打仗一起分肉。九、有創作人和商人的雙靈魂。

              04

              廣告營銷公司,成功與否,挑選客戶那一刻就已經決定。

              把好客戶做死很難,如同很難把爛客戶做起來。我們做的事,多數時候,是讓有野心的客戶更有野心,讓成功的客戶看起來更成功。

              05

              阻礙廣告人、營銷人成事的兩大因素:一是害怕做爛作品,二是不想做商業作品。

              上來就出驚天偉作,固然是命好。年輕的時候不敢創作爛作品,年老后就只能因無能創作爛作品。

              年輕的時候,能力和火候不到位,就該大膽創作爛作品。放心,你出爛作品,帶著你的各路實力派前輩,會第一時間教你怎么把爛作品改成好作品。站在巨人的肩膀上,慢慢走上創作的正循環。

              爛到好,必然有個過程,這就是成長??上?,有些年輕人,過分保護自己,寧可沒作品,也不做爛作品,最后就這樣自我淹沒。

              有意思的是,很多創作上的爛作品,是特別好的商業作品。

              做廣告、做營銷,追求創作,還是追求商業?這事就交給市場吧。

              06

              創意:創造生意;營銷:經營銷售。

              07

              超越同行的廣告營銷公司,有3個共同點:1、善于搞定客戶的老板;2、格外重視媒介的運用;3、有自己的方法論。

              08

              營銷理論的系統細化,是為了便于學習、傳承,和快速達成共識,而最終實戰運用還是得融入到商業常識判斷。

              常見學廢的癥狀是,死記硬背案例、理論條款和注意事項,然后硬套,而不是具體客戶具體問題具體分析。

              其實,理論里面有時候藏有創始人故意加進去的錯誤,也有水土不服和跟不上時代的落后,不以實際為準,終究會掉入專業知識的陷阱,害己害客戶。

              09

              所有的同行都在替我們實踐,我們也在替所有的同行實踐。

              10

              賣貨文案,一定要刪除所有有趣的、金句的、多余的、故事的信息,這些內容很容易讓讀者跳戲,使他們不再關注產品。

              一旦讀者開始關注到你寫的這篇文章很風趣、很有技巧,賣貨進程就會中斷。后面所有的信息,他都會當作一次純文案欣賞,就更加不會想買產品的事兒。

              傳播文,就是要讓讀者關注到文章本身的趣味,才能激發二次傳播。賣貨文,恰恰相反,不要讓讀者關注到你寫的文案技法,而要讓他們永遠關注在你寫的產品上,這是最基本的創作原則。

              所寫內容一定要緊扣著讀者下單所言了解的核心事實,和重大疑難去寫。一定要讓文章成為一個篩選流程,讓讀者看完文章,馬上做出選擇判斷。

              好的賣貨文,會讓讀者立即做出這樣選擇判斷——這個產品我不需要?;蛘?。此時此地,我要購買。

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              想不明白,就先寫明白;寫不明白,就先說明白;說不明白,就先教明白;教不明白,就先做明白;做不明白,就先想明白。

              12

              當你做事越來越順手,成功率越來越高,別膨脹,尤其別以為自己有某種天才。大多數情況下,不是因為你是天才,而是因為這件事,你比別人做得更久做得更多,該犯的錯全部犯完了,想不成想不順手已經很難,因為量變已經達到了質變。

              換句話說,當你覺得自己哪方面不足,就趕緊去多做久做,比如轉化老板的溝通能力不足,就抓住機會多見見老板這個人群,見多了見久了,有一些共性就會呈現在你面前,這些比看書會有用有效得多。

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              案例從出街那刻就開始貶值。方法論自誕生起就一直增值。

              14

              衡量一個廣告人做生意的能力,看他公司的團隊化、制度化、方法化、資源化和資本化的程度即可。

              15

              入行的時候,文案總會被前輩們告誡,多用動詞、名詞,形容詞能不用就不用。主要是因為動詞、名詞最容易讓消費者看懂,便于傳播。再者,動詞、名詞遠比形容詞好駕馭,某種程度來說,是為了藏拙快上手的權宜之計。

              其實,文案在跨越初級后,要再在技術上提升,最重要的一步,就是通曉形容詞的使用。形容詞的使用最能考驗一個文案的寫作的精準,只有熟悉品牌的目標群體,和他們的語言使用習慣,文案使用形容詞時,才能做到準確無誤,讓消費者一看就懂,這是在說我,這品牌很懂我。因為大部分讓人產生強烈共鳴的環境、情緒、情感的準確喚醒,都深深依賴形容詞。

              并且,讓品牌能快速的區別于其他品牌,獲得與眾不同識別的,很多時候是形容詞在起作用。

              所以,我強烈建議,一旦過了最初為應付作業效率的階段,就應該沒有所謂動詞、名詞、形容詞的區別。

              應該懷抱的是,心中有消費者,不分手中詞,只要能讓消費者牢牢注意到品牌,購買產品,其他的都只是手段而已。不必太在意。

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              廣告營銷公司的競爭力=優質信息獲取的領先能力+信息加工轉化的思考能力+思考落到方案的執行能力+執行動作一致的運營能力+優秀伙伴吸引的組織能力+成本收入計算的經營能力。

              17

              一切無法理解的事,可歸結為年紀不到、不在其位、未處其境。

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              同時服務十個客戶,不如深度服務一個客戶。十個客戶,帶來的是風險分攤的假象安全感,一個客戶服務深了,萬一分手,獲得的是服務這個行業的全方位的能力,不愁沒客。

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              人性才是全球通的貨幣。

              20

              創意,對大多數人就是年輕飯,很少有年過50創意還能精準表現得對味20來歲的人。

              到那天,要么克制親自下場的沖動,雇年輕人去打年輕人,要么就轉做營銷咨詢,經驗在這個領域,確實還是越老越值錢。

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              人多聚會,最好的體驗是「開心之上,未到開懷」??鞓?,來自剛剛好的邊界。

              22

              廣告營銷公司四種發展路線:第一種,降低標準做規模,如各種資源公司;第二種,拉高標準收高價,如特里君等咨詢公司;第三種,喊高標準收高價規模交付,如一些聲稱戰略咨詢其實交付設計落地的公司;第四種,拉高標準收低價,這是絕大部分創意熱店的選擇,或者說誤區。

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              對金錢、名聲的渴望不誠實的人,不可深入密切地合作。

              24

              做營銷咨詢,專業差距好彌補,難的是改善影響老板們的氣場。

              有的人一坐下,就讓老板覺得「有他在,我行我能」。有的人一見面,老板開始琢磨「做我對面的人,行不行?」

              你以為真的是你的專業打動了老板,很多時候是他有錢不敢花、不敢堅持,你要做的是,讓他看到你,跟你一聊天,就有了敢闖敢賭的勁兒。

              剩下的,就看企業的執行力,沒有執行力,驚天偉夢也是零。

              嗯,多多修煉影響老板的氣場。

              25

              廣告營銷的聰明人實在太多,他們過分聰明的一個共同點是:我認同的才是對的,我做的才是有用的。

              26

              密集在讀上世紀40到80年代,廣告營銷大師們寫的營銷經典書。讀的過程很感慨好些寶貝被淹沒,也很驚喜,找到了「為什么今天的廣告人特別沒底氣?」的一些答案。

              今天的廣告營銷人,鮮有篤定過去某些營銷理論仍然超級有效,更多是過去幾代人攢下的寶貴經驗丟得一干二凈,又被新的時代傳播現象嚇得失了分寸。

              最為重要的是,今天已經很少有廣告營銷人,是努力以為提升客戶的銷量作為工作的基礎目標,更多的人在替職業經理人的工作錦上添花,乃至歌功頌德。

              無法從銷量、增長上為客戶的營銷奠基,就不會有根本的底氣,沒有底氣,就不會有真正持久的骨氣,當然,也就慢慢的欠缺跟一個客戶從小到大,一起打江山、共同成長的勇氣。

              想重拾廣告營銷這一行的底氣、骨氣、勇氣,還是要多回去讀上個世紀的經典,里面很多簡單、有效的原則,今天依然有效,只是很多人已經不知道有它們的存在。

              廣告脫離理想主義光環的今天,是真正有志于做廣告營銷的人的新黃金時代。

              27

              一切都是次要的,「活得開心」是最最重要的內心感受。

              28

              真的能經受起批評的人,是極少數的。因為批評帶來的連鎖反應,遠遠比贊美來得猛烈,最要命的是,人們對某件事某個人獲得的贊美,有天然的警惕,而對他們收到的批評卻是本能的相信。

              哪怕是一個不怕批評的人,都有可能因為懼怕批評帶來的蝴蝶效應,而盡可能讓批評不出現。

              29

              做品牌,兩種選擇:要么就做強最大,你的談判權大,你很自由。要么就做小做強,你不需要很多客戶,但一定有客戶必須要找你,你可以隨時拒絕不喜歡不合理的客戶,你同樣很自由。

              大部分是中間態,我們稱之為「懷揣理想的生存」。

              30

              職場有一種好人,你跟說什么問題,她態度都很好,可就是不能解決問題,下次還是犯同樣性質的錯誤。

              你多次指出后,她還特別委屈,覺得你不通情達理,她認為自己響應得已經很好,而沒有去反思自己到底是哪里做得不夠,該如何改進。

              像這類人,業績不會是最好的,因為抓不住問題的關鍵,也不知道舉一反三,還喜歡耍性子,把苦勞當功勞,久而久之是負擔。

              相比這種人,我寧愿來一個脾氣不是很好,但是能解決問題的人。

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              找到心中的路,不管你是在廟堂,又或者身處江湖,你都是走在通向羅馬的路。

              32

              人們總是喜歡用變化多樣的外在形式,去掩飾、緩解內心的焦慮。奈何外在形式只是皮毛,并不會真正根絕問題。

              大多數時候,我們就是太追求花里胡哨的外在,沒能沉下心去深入事物、透徹研究,從而抓住本質。

              總是把行萬里路,當作讀過萬卷書??偸前炎唏R觀過風景,當作洞察了人性。

              康德一生未走出生他的那個小鎮,卻并不影響他成事。

              請定力于本質。

              33

              一旦不真誠,所有營銷技巧都會坍塌。你能想到的空子,消費者也能想到,不要以為自己比消費者聰明。

              34

              新人最大的特點是擰巴。 有熱情且擰巴,有理想但擰巴。

              做事容易被對錯帶得鉆牛角尖,常常因為不認同某個小細節的而對大方向失望,不想努力。

              做成幾件事,看清楚職場規則,慢慢就不擰巴了。最差,等下一批新人到來,對比中就會自動退去擰巴。

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              甜食,比擁抱更暖、更安慰。

              36

              廣告業是絕大部分的小而美的公司和極少數超級大集團組成的行業。你能看到豐富的組織個性、差異、形式樣本,也能看到小農意識、缺乏契約、自由無度的個人存在。

              想大富大貴,別入廣告業,也別經營廣告公司。想最大限度獨立思想、衣食無憂、好玩自由,做廣告是不錯的起步。

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              人們享受山景房,有一大半是享受他人投過來的艷羨。

              若山景房,位于窮鄉僻壤,歡愉不減,那個地方一定是故鄉,或者住的人,內心已足夠平靜,有自己的思想王國。

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              創意最難的是直接回答商業問題,因為直問直答,最難創造有趣的、震撼的、差異的創意。

              我們看到的很多創意,都是直問直答往下邏輯推演出的第N個回答,可能第30個,也可能是第50個,且省略推演過程,給你一個被推演出來的最終答案。

              這時候的答案,往往是大多人不曾想到的,有深度,還因為省略推演過程,看上去不明覺厲,如果你細想看懂了中間趣味,那就是創意空間留下的思想互動,如果你就是沒看懂,那這個創意就不如無趣的直問直答更有效傳遞信息。

              另外一種是,像剝洋蔥,一層一層剝出一個直問直答,最終答案不一定多尋常,創意在剝的過程,這也是大多數看起來非常繞的創意的套路,它的趣味在繞。

              當一個廣告人功力越來越深厚,他們通常會回到直問直答,因為在直問直答的基礎上,仍然能體現出差異、有趣,震撼,才是一個廣告人真正的厲害之處,它意味著信息的無限濃縮能力,它的威力是爆炸級的。

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              所有野路子崛起的公司,下一步就是向正規軍學習,學習專業體系,或者把自己的野路子歸納成自己的專業系統。 野路子用于拿入場券非常好,而正規軍的優勢是穩定輸出,利于長遠守業。

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              別脆弱,留足時間去奮斗。

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